黑马杀出！单月卖出近1亿，徐州又一个销冠盘诞生

2019-06-28 11:12:53　来源：徐房之窗

刚刚，我拿到一份销售数据！

数据显示， 徐州城东一家楼盘，逆风畅销，一个月卖出将近1个亿的房子，一举拿下板块销售冠军，成为徐州续销楼盘中的黑马！

这家楼盘位于徐州4A级景区里面，打造的是别墅+洋房的低密度社区，官派的建筑风格，让这家楼盘一时成为终极改善买房人的心头好，这家楼盘，就是凤鸣海旁边的弘阳凤鸣府。

讲真，在当下徐州楼市，倘若不开盘，就是一般的刚需楼盘，也很难做到月销1亿，可想而知，别墅楼盘有多难。

所以，我很好奇，究竟是什么样的楼盘，可以逆势翻盘。一个楼盘的成功，代表的是买房人对于产品的认可，也代表着开发商对于产品打造的用心。

带着疑问，今天我和同事徐黎明前往弘阳凤鸣府售楼处，与弘阳凤鸣府营销总监朱进军面对面交流，收获了不少干货，我现在就分享给大家。

 |左/弘阳凤鸣府营销总监朱进军；右/徐州楼市首席编辑王佩佩

朱进军精彩语录：

1、卖房子不只是简单的将钢筋混泥土展现给买房人，更重要的是传达一种生活方式。

2、真正的豪宅是由基因决定的，拥有豪宅基因的房子，经过时间的验证，业主认可，才算是真正的豪宅。

3、现在大多数人对于美好生活的定义，必然是有山有水有院子，所以未来别墅居住是主流生活方式。

4、有数据显示，现在徐州别墅库存只有1100套，而临湖别墅的库存只有380套房，未来别墅升值潜力巨大；

5、买房子一定买自己愿意住的房子，用未来的眼光去买房，最好在一个区域库存量达到峰值的时候去买，这个时期是买方市场，更有利于买房人入手。

一、续销近亿，6月销售排行榜居于区域第一，徐州这家别墅盘秒杀一批快销盘！

1、王佩佩：最近徐州6月份的销售榜单数据刚刚出炉，我看到弘阳凤鸣府整体销量位居贾汪第一，一个别墅楼盘卖的这么好，有点震惊，可以给我们分享一下经验吗？

朱进军：其实，一个项目卖的好不好，首先取决于产品是不是能够抓住买房人的心，弘阳凤鸣府是一个建在4A级景区里面的别墅项目，也是唯一一个。对于很多买房人而言，很有吸引力。

其次，产品物业服务。卖房子不只是简单的将钢筋混泥土展现给买房人，更重要的是传达一种生活方式。

弘阳凤鸣府是由弘生活服务，虽然房子还没有交付，但是我们已经提前给弘阳的业主去提供服务，周末以及节假日，我们都会在售楼处举办一些活动，增进业主与业主之间的交流。

二、弘阳首进徐州，举力打造一个TOP系产品，未来将持续深耕！

2、王佩佩：弘阳进入徐州，首个单独开发建设的项目，就选择在景区里面打造别墅产品，为什么不选择做刚需楼盘或者一般的改善楼盘，毕竟别墅产品去化并不简单。

朱进军：很多开发商刚进入一个新的城市，都会选择打造一个好卖的项目，这是打响品牌最快的方式。

但是弘阳选择的是另外一种方式——用好的产品，去撬开市场的墙角，赢得买房人的认可，我们希望未来买房人提及弘阳的时候，会说“弘阳的房子很好”，而不是，“他们家房子卖的很快”。

众所周知，弘阳有三大产品系，正弘系、昕悦系、时光系。但是弘阳首进徐州，没有选择这3大产品系，而是选择直接引入弘阳最高端的TOP系。

虽然通过产品力打响名声的周期会比较长，但是弘阳愿意等，这也体现了我们深耕徐州的决心。同样，我们也希望，未来房价交付之后，小区可以达到品牌溢价，这也是对业主的负责。

王佩佩：确实，这很考虑房企的耐心和精细程度。

三、超7家品牌房企入驻！重磅商业体落地！城东这个板块发展潜力巨大！

3、王佩佩：现在很多开发商比较看好潘安湖等板块，那为什么弘阳首进会选择在凤鸣海呢？

朱进军：每一家房企进驻一个城市的时间，都会挑选首个项目的落地点，这对于企业后期的发展很重要。

现在徐州的GDP总值是6600亿，距离破万亿还有一些空间，所以徐州未来发展潜力很大，而且作为淮海经济圈中心城市，徐州辐射周边10个城市，辐射总人口达到了6500万，相当于一个江苏省。未来的徐州，必然会对周边城市形成虹吸效应。

所以，这座城市是弘阳要深耕的城市，弘阳首进徐州就选择打造最高端的TOP系产品，TOP系产品开发需要湖景。在潘安湖等众多湖中的，选择凤鸣海的原因有3点：

首先，凤鸣海靠近贾汪主城，各大配套都比较完善，娃哈哈等产业纷纷入驻，板块有产业支撑，而且我们相信，未来还会有更多的产品进入，板块价值会持续爆发。

其次，贾汪主城现在有超过7家品牌房企入驻，美的、新城、绿地、碧桂园都来了。城市的发展需要多方力量去共同努力，开发商也是其中一股力量，这么多开发商的力量总比一家开发商的力量强大。

比如南京河西，河西还没有火起来之前，很多买房人都不认，但是经过众多开发商和政府的联合打造，现在河西成为南京顶尖的生活区域，很多南京人都想在河西买房，享受高质量的生活。

最后，就是商业，现在新城吾悦广场已经落地建设，预计明年6月26日就会开业，这意味着区域已经有了商业综合体的支撑，我们相信，当人口达到一定数量，金鹰等知名商业体也会进驻！

其实在很多人的误区中，觉得贾汪人气不足，其实事实并非如此，现在贾汪的楼盘不比其他区的楼盘少，未来这些楼盘交付，人口也会随之增多，所以整个板块的发展，潜力非常大。

王佩佩：确实是这样的，刚才我来的路上，看到马路上有很多车辆，也看到了很多住宅区，未来区域的人口增多是必然趋势。

四、建在4A级景区的别墅，户型125㎡起，买房人疯狂心动！

4、王佩佩：与徐州市面上的别墅相比，弘阳凤鸣府有什么稀缺性？值得那么多买房人追捧。

朱进军：说实话，现在徐州市面上纯粹的低密度楼盘，不多，我们项目就是其中一个，别墅+少量洋房，容积率只有1.01，未来居住环境一定不错。

而且买房人比较看重的是，弘阳凤鸣府是徐州唯一建在景区里面的房子，目前徐州市区已经不允许在景区建设住宅了，所以比较稀缺。

另外一点就是户型。众所周知，弘阳是做别墅起家的，在南京、苏州、无锡打造的小别墅，非常受欢迎，因为我们此前对市场摸底了解，我们的客户需要的不是动辄200㎡—400㎡的空旷的户型，他们更想买的是150㎡多的小别墅。

而弘阳凤鸣府就是打造137㎡—160㎡的小别墅。户型面积小并不意味着生活空间小，我们项目的整体赠送面积非常多，虽然买房人买的是150㎡的房子，但是真正的使用面积是远大于这个面积的。

千金买邻！圈层文化，也是弘阳凤鸣府一大亮点。凤鸣府是主要以别墅区为主，所以业主大多为高知人群。

五、背靠山，面朝水，有北京风水师来看房，当场下定！

5、王佩佩：徐州人对风水比较讲究，那弘阳凤鸣府在这方面，有什么出彩的地方吗？

朱进军：这样讲，前段时间，有一个风水大师从北京坐高铁到我们项目买房，当天就定了一套合院，他说，弘阳凤鸣府背山面水，三面环山，从风水学来讲，三面环山之地都是产生浩然之气的宝地。财气福气都能汇聚于此。

背山寓意着背后有靠山，水是生财之寓意，流水生财”主要描绘高山上的流水，源远流长的意境和景观。而凤鸣海之水都源于大洞山之高山流水。

而且，现在徐州不少开发商老总都来我们项目买房，具体就不透露是哪家老总了。

王佩佩：恩恩，那你在弘阳凤鸣府买房了吗？

朱进军：下一套房子，就买弘阳凤鸣府。

六、真正的豪宅，应当是经过时间的验证，获得业主认可的好房子！

6、王佩佩：现在徐州很多楼盘都宣称自己是豪宅，你觉得豪宅的标准是什么？

朱进军：可能对于很多人来说，价格高的房子一定是豪宅。

但是今天我想从另外一个维度解答这个问题，真正的豪宅是由基因决定的，拥有豪宅基因的房子，经过时间的验证，业主认可，才算是真正的豪宅。

比如上海黄浦江边的豪宅汤臣一品，黄浦江边的房子不少，而汤臣一品之所以为人们所铭记，就是因为他经受住时间的考验。

| 汤臣一品实景图

其实，我们回溯到10多年前，就会发现，汤臣一品是有豪宅基因的，这个项目就4栋楼，外立面采用的是日本特制的外墙铝复合板，这在当时是稀缺的。

从汤臣一品的案例可以看出，真正的豪宅基因，必定是具备绝对的资源优势和绝对强势的产品。

7、王佩佩：那你觉得弘阳凤鸣府会成为豪宅吗？

朱进军：弘阳TOP系产品要求：1）选址一定要临近湖景。比如无锡的弘阳三万倾，面向太湖。徐州弘阳凤鸣府面朝凤鸣海；2）一定要打造低密度产品；

所以，弘阳凤鸣府是有豪宅基因的。

至于交付之后能否成为豪宅，这需要时间的验证，但是我们相信，未来弘阳凤鸣府会带给业主豪宅体验。

七、数据显示，全市别墅库存只有1100套，临湖别墅仅剩380多套！徐州楼市进入别墅房荒期！

8、王佩佩：随着禁墅令文件的发布，未来一段时间，各大城市的别墅产品都会相应减少，你觉得别墅产品在徐州市场的升值潜力怎样？

朱进军：物以稀为贵，随着禁墅令和禁止农村宅基地盖私家别墅之后，别墅产品越来越稀缺，但是需求仍旧是存在，且这种需求不断上涨的，所以未来别墅的升值潜力，必然是高于很多其他产品的。

为什么这么说呢？首先，需求取决于未来的主流生活方式。我相信现在大多数人对于美好生活的定义，必然是有山有水有院子，所以未来别墅居住是主流生活方式。

其次，看供应。作为淮海经济区中心城市，徐州的土地资源非常稀缺，未来的地块出让必然要增加土地使用率，提高居住密度，低密度的别墅产品也会越来越少。

9、王佩佩：恩恩，那你觉得你们项目的升值潜力会如何？

朱进军：最新数据统计，现在徐州别墅库存只有1100套，而临湖别墅的库存只有380套房。别墅的需求一直是存在的，但是库存一直在减少，所以这个房子未来的潜力会很大。

如果真的要算升值的话，我们可以算一笔账：现在凤鸣海旁边的度假酒店龙山大酒店，一个晚上近3888元，如果你买了凤鸣府的房子，一个月居住8天，剩下22天作为假日酒店出租，那么，

合院每年的资金回报率是45%，年化收益13%；

叠墅每年的资金回报率达到了56.44%，年化收益16.72%；

洋房每年的资金回报率是23.97%，年化利率7.19%；

王佩佩：这样算下来，投资回报率很惊人啊。

八、5800元/㎡起！弘阳凤鸣府目前在售联排别墅、叠加别墅、湖景洋房！现在就可以买！

10、王佩佩：产品确实不错，项目别墅还有房子可以买吗？

朱进军：我们项目目前在售产品有合院别墅，叠加别墅和洋房，其中合院别墅150㎡左右，总价在210万—260万；叠加别墅，上叠125㎡，下叠140㎡，总价120万—149万；洋房105㎡，毛坯价格5800元/㎡—6500元/㎡。

九、买房建议：买房不要盲目跟风，要买自己想住的房子，要用未来的眼光买房！